Negociación Estratégica Aplicada

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Contenido del curso

🔹 UNIDAD 1 — Fundamentos de la negociación profesional

  • 🎬 Simulación inicial: Negociación salarial entre empresa y candidato senior.
    00:00
  • 📚 Desarrollo conceptual
    00:00
  • Unidad 1. 🧠 Preguntas de reflexión evaluables
  • 📝 Actividad aplicada
    00:00

🔹 UNIDAD 2 — Gestión de tensiones y emociones

🔹 UNIDAD 3 — Negociación distributiva vs integrativa

🔹 UNIDAD 4 — Poder, influencia y tácticas estratégicas

🔹 UNIDAD 5 — Negociación compleja multiparte

🔹 UNIDAD 6 — Negociación bajo presión y cierre

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