🧲 “Vender sin miedo: Técnicas prácticas de ventas - Escuela Superior de Formación Empresarial

Acerca de este curso

Vender sin miedo: Técnicas prácticas de ventas

Contenido del curso

INSTRUCCIONES DE USO

🧠 Bienvenida/o al curso
00:00
🎓 Utilidad del curso y valor del diploma acreditativo
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🔹 Módulo 1: Romper el hielo… contigo

🔹 Módulo 2: Comunicación que conecta (y vende)

🔹 Módulo 3: Presenta tu producto sin miedo ni presión

🔹 Módulo 4: Objeciones y cierres sin ansiedad

🔹 Módulo 5: Seguimiento humano (y eficaz)

🔹 Módulo 6: Vender siendo tú

Acerca de este curso

Contenido del curso

INSTRUCCIONES DE USO

🧠 Bienvenida/o al curso

🎓 Utilidad del curso y valor del diploma acreditativo

🔹 Módulo 1: Romper el hielo… contigo

✨ Introducción: “El vendedor que no quería vender”

1.1 ¿Por qué nos cuesta vender? Mitos sobre la venta

1.2 El vendedor tímido: cómo convertir la inseguridad en escucha activa

1.3 Estrategias para generar confianza sin forzar

1.4 Tu valor: cómo hablar de lo que haces sin parecer invasiva/o

1.5 El cliente no es tu enemigo: cambio de mentalidad

💼 Guion orientativo para iniciar conversaciones de venta

Examen Modulo 01

🔹 Módulo 2: Comunicación que conecta (y vende)

✨ Introducción. El cliente no muerde… ¡escucha y conquista!

2.1 Escucha activa y reformulación en ventas

2.2 Detectar necesidades ocultas sin interrogar

2.3 Preguntas que abren puertas

2.4 Cómo adaptar tu mensaje al estilo del cliente

2.5 Frases que cierran conversaciones… o ventas

💼 Guion orientativo. La venta empieza cuando dejas de hablar

Examen Modulo 02

🔹 Módulo 3: Presenta tu producto sin miedo ni presión

✨ Introducción: Sentirte cómodo/a al presentar precios y servicios.

3.1 No vendas un producto, vende una solución

3.2 Cómo presentar precios sin titubeos

3.3 Qué hacer cuando el cliente dice “es caro”

3.4 Hablar de dinero con naturalidad y firmeza

3.5 El momento adecuado para presentar la oferta

💼 Guion orientativo para responder objeciones sin entrar en conflicto.

Examen Modulo 03

🔹 Módulo 4: Objeciones y cierres sin ansiedad

✨ Introducción: Aprender a responder sin entrar en lucha o rendirse.

4.1 Objeciones reales vs excusas: cómo distinguirlas

4.2 Técnicas para responder sin sonar defensivo

4.3 Cómo ofrecer alternativas sin bajar el precio

4.4 Señales de compra y cuándo callar

4.5 Cierres suaves y cierres valientes

💼 Guion orientativo. Objeciones y cierres sin ansiedad

Examen Modulo 04

🔹 Módulo 5: Seguimiento humano (y eficaz)

✨ Introducción: Crear relaciones que generan ventas sin ser insistente.

5.1 Qué hacer después del “no” (sin perder la autoestima)

5.2 Cuándo y cómo hacer seguimiento sin agobiar

5.3 Crear un sistema de fidelización con tacto

5.4 El poder del contenido útil: vender sin vender

5.5 Cómo pedir referencias o recomendaciones con elegancia

💼 Guion orientativo para hacer seguimiento sin agobiar.

Examen Modulo 05

🔹 Módulo 6: Vender siendo tú

✨ Introducción: Integrar lo aprendido y adaptar las técnicas a tu estilo.

6.1 Tu estilo de venta: ni agresivo ni invisible

6.2 Cómo usar tus fortalezas personales en la venta

6.3 Automatizar sin perder humanidad

6.4 Plan personal de acción: ¿cómo seguir sin miedo?

📬 Guion orientativo

Examen Modulo 06