Descripción
Curso 100 % on-line. Para seguir el curso es necesario que dispongas de conexión a internet (no es necesaria una gran velocidad).
DURACIÓN y CARACTERÍSTICAS
| Característica | Descripción |
|---|---|
| Duración total | 30 horas lectivas |
| Modalidad | 100% online, con acceso flexible las 24 horas |
| Estructura del curso | Dividido en módulos temáticos con lecturas, ejercicios interactivos y test |
| Material didáctico | PDF descargables en el apartado «Archivos de ejercicios», resúmenes y tablas |
| Metodología | Aprendizaje experiencial con enfoque en storytelling, práctica y reflexión |
| Evaluación | Pruebas tipo test y ejercicios de decisión («Practica y decide») |
| Acceso al contenido | Desde cualquier dispositivo (ordenador, tablet o móvil) |
| Certificación | Diploma acreditativo firmado digitalmente, enviado al correo tras completar el curso |
| ESFEM Formación Empresarial, inscrita en el Registro Estatal de Entidades de Formación |
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🎓 DIPLOMA ACREDITATIVO
Al finalizar el curso “ Vender sin miedo: Técnicas prácticas de ventas ” y haber superado con éxito todas las pruebas propuestas, recibirás un Diploma acreditativo de 30 horas lectivas.
Este diploma:
✅ Se emite en formato digital, para que puedas descargarlo, archivarlo o imprimirlo cómodamente.
✅ Llega directamente a tu correo electrónico una vez hayas marcado como completados todos los apartados y superadas las evaluaciones y actividades.
✅ Incluye firma digital y datos identificativos del curso, garantizando su validez.
✅ Está emitido por ESFEM Formación Empresarial, entidad registrada oficialmente en el Registro Estatal de Entidades de Formación.
ESFEM está dada de alta por el Ministerio de Justicia, como Entidad Externa (CENTRO DE FORMACIÓN) en el Registro de Mediadores e Instituciones de Mediación.
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PRECIO
El precio de este curso es de 49 euros. Puedes abonarlo por medio de transferencia, tarjeta bancaria o Bizum.
📚 Temario del Curso
🧲 Vender sin miedo: Técnicas prácticas de ventas para personas reales
| Módulo | Título | Objetivo | Contenidos principales |
|---|---|---|---|
| 1 | Romper el hielo… contigo | Eliminar el miedo al rechazo o a no saber vender, transformando la inseguridad en confianza real. | • Mitos sobre la venta • Fortalezas del vendedor tímido • Generar confianza sin forzar • Hablar de lo que haces sin disculpas • Mini práctica: Reescribe tu presentación |
| 2 | Comunicación que conecta (y vende) | Hablar el idioma del cliente sin forzarte ni manipular, adaptando tu mensaje a cada perfil. | • Escucha activa y reformulación • Detectar necesidades sin interrogar • Preguntas que abren puertas • Adaptar tu discurso a cada cliente • Simulación: cliente frío vs entusiasta |
| 3 | Presenta tu producto sin miedo ni presión | Sentirte cómodo/a hablando de precios, valor y oferta sin ansiedad. | • Vender soluciones, no solo productos • Presentar precios con seguridad • Responder a “es caro” con firmeza • Hablar de dinero con naturalidad • Ejercicio: Pitch de 60 segundos |
| 4 | Objeciones y cierres sin ansiedad | Responder con calma a dudas, excusas o bloqueos del cliente sin entrar en lucha. | • Objeciones reales vs excusas • Responder sin sonar defensivo • Ofrecer sin bajar el precio • Señales de compra y cuándo callar • Caso práctico: cliente indeciso vs escéptico |
| 5 | Seguimiento humano (y eficaz) | Hacer seguimiento profesional sin ser invasivo, construyendo relaciones que generan ventas. | • Qué hacer después del “no” • Hacer seguimiento sin agobiar • Fidelización con tacto • Vender sin vender: contenido útil • Plantilla: email de seguimiento |
| 6 | Vender siendo tú | Integrar lo aprendido y desarrollar un estilo de venta auténtico, cómodo y sostenible. | • Tu estilo de venta personal • Usar tus fortalezas para vender • Automatizar sin perder humanidad • Plan de acción personalizado • Trabajo final: simulación guiada de venta |
| 📝 Procedimiento de Matriculación |
|---|
| Si has decidido matricularte en este curso, ¡bienvenido/a! A partir de ahora contarás con todos los medios técnicos y humanos necesarios para alcanzar los objetivos formativos. En ESFEM nos tomamos muy en serio tu formación: respetamos tu esfuerzo, tu dedicación y, sobre todo, tu tiempo. Para nosotros, tu confianza es una responsabilidad. Por eso, queremos que estés completamente informado/a desde el inicio. Te explicaremos de forma clara y transparente cada paso del proceso de matriculación y abono del curso. |
Cuando pulses en añadir el curso al carrito, accedes a esta pantalla:
En el caso de que un antiguo alumno, o un colegio profesional o institución que colabore con nosotros, te facilite un “cupón” de descuento, no olvides incluir el código es su campo correspondiente para que lo aplique automáticamente.
Cuando pulses en “Finalizar compra”, accedes a esta pantalla, en la que incluyes tus datos de facturación:
En la misma pantalla están las formas en las que puedes abonar el curso:
| 💳 Formas de Pago Disponibles |
|---|
| Puedes escoger entre varias opciones seguras y cómodas para abonar tu matrícula: |
| Método | Descripción |
|---|---|
| 1. Pago con Tarjeta (Recomendado) | Introduce los datos de tu tarjeta de crédito o débito y pulsa “Realizar el pedido”. El sistema validará el pago y recibirás al instante un comprobante por email. |
| 2. Transferencia Bancaria Directa | Realiza el pago completo a nuestra cuenta: IBAN: ES55 0182 4730 3102 0170 3728 🖊 Indica tu nombre y apellidos en el concepto. 📩 Envíanos el justificante a: ✉️ info@esfem.net 📱 o por WhatsApp: +34 647 500 435. Activaremos tu matrícula y te daremos acceso inmediato al curso. |
| 3. Bizum | Realiza el pago por Bizum al número: 📲 647 500 435 🖊 Indica tu nombre y apellidos en el concepto. 📩 Envía el justificante por email o WhatsApp para activar tu matrícula. |
| 🚀 INICIO DEL CURSO |
|---|
| Una vez activada tu matrícula, podrás iniciar el curso de forma inmediata. Dispondrás de instrucciones detalladas de uso de la plataforma y acceso directo a tu tutor/a para resolver cualquier duda. |
| 🧭 ¿Qué incluye el proceso inicial? | |
|---|---|
| 🔑 Acceso inmediato | Tras confirmar el pago, recibirás tus credenciales para acceder a la plataforma. |
| 📘 Guía paso a paso | Te explicamos de forma clara cómo navegar por la plataforma y comenzar tu formación. |
| ☎️ Tutoría personalizada opcional | Puedes solicitar que tu tutor/a te llame a una hora concreta para explicarte el funcionamiento del curso y resolver cualquier duda. La tutoría puede hacerse por teléfono o videollamada (Zoom, Meet, etc.). |
| ⏱️ Duración de la llamada | Aproximadamente 15 minutos, orientada a que conozcas a fondo todos los recursos disponibles y cómo contactar fácilmente con tu tutor/a (teléfono, WhatsApp, email). |
✅ Este acompañamiento inicial está diseñado para que comiences tu formación con seguridad, confianza y el apoyo directo de tu tutor/a.
ESFEM FORMACIÓN EMPRESARIAL S.L. es un centro de formación inscrito en el Registro de Entidades de Formación habilitado por el SEPE (Servicio Público de Empleo). El código asignado es el 2368, quedando acreditado para impartir, dentro de la iniciativa de Formación Programada para las Empresas, formación profesional para el empleo.
ESFEM está dada de alta por el Ministerio de Justicia, como Entidad Externa (CENTRO DE FORMACIÓN) en el Registro de Mediadores e Instituciones de Mediación.
ESFEM dispone de plataformas de teleformación para impartir sus acciones formativas.
ESFEM cumple con los requisitos que exige la Fundación Estatal para el empleo para impartir acciones formativas susceptibles de bonificación por las empresas participantes.
– Facilitar y corresponsabilizarse en el seguimiento de la participación de los alumnos del aprendizaje y su evaluación, así como en la investigación de metodologías y herramientas para la puesta al día del sistema.– Someterse a los controles y auditorías de calidad que establezcan las administraciones competentes, cuyos resultados se incorporan a los registros.
– Mantener las exigencias técnico-pedagógicas de las instalaciones, equipamiento y medios humanos tenidas en cuenta para la acreditación o inscripción.
Nuestra Escuela cuenta con los siguientes equipos de trabajo:
– Economistas y Asesores de Empresas con 12 años de experiencia, y por lo tanto, conocedores de la problemática real de la empresa y de las soluciones adecuadas para resolverla en la práctica. Entre ellos también hay especialistas en métodos de simplificación del trabajo administrativo.
– Psicólogos especializados en sistemas educativos, con más de 15 años de experiencia.
– Especialistas en medios de comunicación, medios audiovisuales, etc., con más de 20 años de experiencia.
– Redactores especializados en lenguaje directo y coloquial, con más de 12 años de experiencia.
– Especialistas en informática de desarrollo pedagógico, con más de 8 años de experiencia.
Aún estando el contenido de nuestros cursos muy adaptado a las necesidades, posibilidades y limitaciones de los alumnos, no sería posible impartirlos con verdadera eficacia si no se empleasen sistemas pedagógicos adecuados a las especiales situaciones psicológicas.
Manuel D. (formador freelance) –
«Muy práctico, sin teoría de más. Me gustó especialmente la parte de objeciones y cómo responder sin sonar agresivo. Solo me hubiera gustado algún módulo más avanzado.»
Laura F. (diseñadora gráfica) –
«Me sentía insegura al hablar de precios. Ahora presento mis servicios con claridad y me valoro más. El módulo de ‘vender siendo tú’ fue mi favorito.»
Carmen P. (emprendedora de cosmética natural) –
«Gracias a este curso, he dejado de ponerme excusas. Ahora tengo un discurso claro, cierro más ventas y hasta me animo a pedir recomendaciones. ¡Lo recomiendo 100%!»
Elena M. (terapeuta integrativa) –
«Me daba pánico vender mis servicios, pero este curso me ha cambiado la perspectiva. Ahora hablo de lo que hago con naturalidad, sin sentir que estoy molestando. Muy útil y humano.»
Javier R. (comerciante autónomo) –
«He hecho otros cursos de ventas, pero este es el primero que me ha hecho sentirme cómodo siendo yo mismo. Las simulaciones y frases reales me ayudaron mucho en mi día a día con clientes.»