Negociar mejor
Desarrolla las competencias necesarias para preparar conversaciones, defender intereses, gestionar desacuerdos y construir acuerdos sólidos sin deteriorar las relaciones profesionales.
Si completas las skills del recorrido, accedes a la evaluación final y la superas, obtendrás una microcredencial digital verificable de ESFEM Skills.
Competencias incluidas desde el primer día
Este objetivo se organiza en tres skills profesionales. Cada skill se trabaja mediante materiales aplicados y forma parte del recorrido hacia la evaluación final.
¿Este objetivo es para ti?
Está pensado para personas que necesitan negociar mejor, pedir condiciones, resolver desacuerdos, defender intereses o llegar a acuerdos sin convertir cada diferencia en una confrontación.
Negociamos más de lo que creemos
Negociar no consiste únicamente en cerrar contratos o ventas. Negociamos plazos, responsabilidades, recursos, prioridades, horarios, colaboraciones y expectativas casi cada día. Aprender a negociar significa aprender a detectar intereses, reducir bloqueos y encontrar soluciones donde otras personas solo ven posiciones enfrentadas.
Negociación y toma de decisiones
Este objetivo reúne tres competencias complementarias para analizar situaciones complejas, comunicar intereses con respeto, gestionar desacuerdos y construir acuerdos sostenibles.
Negociación profesional
Aprende a preparar negociaciones, distinguir posiciones de intereses y construir propuestas viables.
Ver material →Resolución de conflictos
Desarrolla recursos para afrontar desacuerdos, reducir bloqueos y preservar relaciones profesionales.
Ver material →Psicología aplicada a la negociación
Comprende cómo influyen emociones, percepciones, sesgos y expectativas en cualquier negociación.
Ver material →Convierte este objetivo en una microcredencial
Desarrolla las tres competencias del recorrido, accede a la evaluación final y, si la superas, obtén una microcredencial digital verificable de ESFEM Skills.
Qué trabajarás en cada skill
Despliega cada competencia para ver el recorrido completo antes de acceder a la evaluación final.
🤝 Skill 1 · Negociación profesional
Esta skill te ayuda a preparar mejor cualquier negociación y a pasar de la improvisación a una estrategia clara.
- Preparar objetivos, límites y alternativas antes de negociar.
- Distinguir posiciones visibles de intereses reales.
- Formular propuestas claras, realistas y defendibles.
- Gestionar objeciones sin perder seguridad.
- Buscar acuerdos sostenibles y no solo concesiones rápidas.
⚖ Skill 2 · Resolución de conflictos
Esta skill trabaja la capacidad de afrontar desacuerdos sin escalar la tensión ni deteriorar la relación profesional.
- Identificar qué está bloqueando una conversación.
- Reducir tensión mediante lenguaje claro y respetuoso.
- Reformular posiciones enfrentadas.
- Separar el problema de la persona.
- Reconducir conversaciones hacia soluciones posibles.
🧠 Skill 3 · Psicología aplicada a la negociación
Esta skill incorpora una mirada psicológica para entender cómo influyen emociones, percepciones, sesgos y expectativas en la negociación.
- Comprender el papel de las emociones en una negociación.
- Detectar sesgos, interpretaciones y expectativas ocultas.
- Leer mejor la resistencia de la otra parte.
- Evitar respuestas impulsivas ante presión o tensión.
- Mejorar la toma de decisiones en conversaciones complejas.
🏅 Evaluación final · Acceso a microcredencial
Al completar el recorrido podrás acceder a una evaluación final basada en las competencias trabajadas. Si superas la prueba, obtendrás una microcredencial digital verificable de ESFEM Skills.
- Evaluación vinculada a las tres skills del objetivo.
- Acreditación de competencias profesionales.
- Microcredencial digital verificable.
- Incorporación al perfil profesional ESFEM Skills.
Qué puedes conseguir
El objetivo no es solo acceder a materiales, sino desarrollar una competencia aplicable en reuniones, acuerdos, conversaciones difíciles y decisiones profesionales.
🏅 Microcredencial Profesional ESFEM Skills
Esta microcredencial acredita competencias vinculadas a la negociación profesional, la resolución de conflictos y la toma de decisiones en conversaciones complejas.
Negocia con estrategia, confianza y visión de acuerdo
Empieza este objetivo, desarrolla las skills clave y accede a la evaluación final para obtener tu microcredencial profesional.