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El precio original era: 180,00 €.El precio actual es: 98,00 €.
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Psicología Aplicada a las Ventas: Conecta y Persuade (50 H) 100 % on line

(5 valoraciones de clientes)
Este curso te ofrece herramientas clave de Psicología, Programación Neurolingüística (PNL) e Inteligencia Emocional para mejorar tu capacidad de influir y conectar con los clientes. Aprenderás a comprender el comportamiento del consumidor, aplicar estrategias de persuasión ética y gestionar las emociones tanto propias como del cliente para maximizar tus resultados comerciales. Ideal para quienes desean mejorar sus habilidades de venta y construir relaciones más efectivas y duraderas.  
VENTAS · PSICOLOGÍA · PNL · INTELIGENCIA EMOCIONAL

Psicología Aplicada a las Ventas: conecta, persuade y fideliza mejor.

Vender no consiste solo en explicar un producto. Consiste en comprender a la persona que tienes delante, detectar sus necesidades, gestionar emociones y generar confianza. Este curso de 50 horas te enseña a aplicar psicología del consumidor, PNL e inteligencia emocional al proceso comercial para mejorar la conexión, la persuasión ética, la gestión de objeciones y el cierre de ventas.
Las personas no compran solo por argumentos: compran cuando sienten confianza, valor y seguridad.
Psicología aplicada a las ventas

Un curso práctico para vender conectando mejor con el cliente

Este curso está diseñado para profesionales de ventas, comerciales, autónomos, emprendedores, responsables de equipos comerciales y personas que trabajan en atención al cliente. Aprenderás a comprender el comportamiento del consumidor, identificar emociones, adaptar tu comunicación, aplicar técnicas de persuasión ética, gestionar objeciones y construir relaciones comerciales más duraderas.

Vídeo de presentación

Datos principales del curso

💻
Modalidad 100% online Acceso desde PC, tableta o móvil, con disponibilidad 24/7.
⏳
Duración 50 horas Formación aplicada a ventas, comunicación y comportamiento del consumidor.
📅
Acceso 6 meses Avanza a tu ritmo, sin horarios fijos ni desplazamientos.
🧠
Área profesional Ventas y psicología PNL, inteligencia emocional, persuasión, objeciones y fidelización.
📄
Diploma Verificable Certificado con firma digital y código QR de validación.
💶
Precio 98 € Precio especial con matrícula online sencilla y segura.

¿Qué hace diferente a este curso?

No se trata solo de aprender técnicas de venta.

Se trata de comprender cómo piensa, siente y decide el cliente durante todo el proceso comercial.

Aprenderás a conectar emocionalmente, comunicar con más precisión, gestionar resistencias y persuadir de forma ética sin presionar.

Vender mejor empieza por comprender mejor. El objetivo es que puedas aplicar psicología, PNL e inteligencia emocional para generar confianza, aportar valor y construir relaciones comerciales más sólidas.
Psicología y ventas profesionales

Antes y después del curso

Antes

  • Te cuesta conectar con algunos perfiles de cliente.
  • No siempre sabes cómo gestionar objeciones o resistencias.
  • Vendes desde el argumento, pero no siempre desde la emoción.
  • No tienes claro cómo influye la percepción del precio o del valor.
  • Quieres cerrar ventas sin presionar ni perder autenticidad.
→

Después

  • Comprenderás mejor la psicología del consumidor.
  • Aplicarás PNL e inteligencia emocional al proceso de venta.
  • Adaptarás tu comunicación a distintos perfiles de cliente.
  • Gestionarás objeciones con más seguridad y empatía.
  • Fidelizarás clientes construyendo relaciones de confianza.

Objetivos del curso

🧠
Comprender la psicología del consumidor Analizar cómo influyen emociones, percepciones, necesidades y motivaciones en las decisiones de compra.
💬
Mejorar la comunicación comercial Adaptar el lenguaje verbal y no verbal a diferentes perfiles de clientes para generar confianza.
🤝
Crear conexión y rapport Aplicar técnicas de PNL para establecer sintonía emocional y mejorar la relación con el cliente.
🎯
Persuadir de forma ética Utilizar técnicas de influencia basadas en psicología y PNL sin presión ni manipulación.
🛡️
Gestionar objeciones y resistencias Transformar dudas, bloqueos y objeciones en oportunidades de diálogo y avance comercial.
🌱
Fidelizar clientes a largo plazo Aplicar inteligencia emocional para cuidar la relación después de la venta y generar lealtad.
Diploma ESFEM con firma digital y QR

Diploma con firma digital y verificación online

Al finalizar el curso y superar las actividades evaluables, recibirás un diploma acreditativo en formato PDF. El certificado incluye firma digital, código QR y sistema de validación online, para que pueda comprobarse su autenticidad de forma rápida y segura.
📌 50 horas
🧠 Psicología de ventas
📄 Diploma acreditativo
🔐 Firma digital y QR

Temario del curso

PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS: CONECTA Y PERSUADE
Módulo 1. Fundamentos de la Psicología Aplicada a las Ventas
  • Introducción a la Psicología del consumidor.
  • La venta como proceso emocional y cognitivo.
  • Cómo la PNL y la Inteligencia Emocional influyen en el comportamiento del cliente.
  • Estrategias psicológicas para modificar el comportamiento de compra.
Módulo 2. Comportamiento del consumidor y motivación de compra
  • Factores psicológicos y emocionales que impulsan la compra.
  • Cómo identificar y adaptarse a diferentes perfiles de clientes.
  • La influencia de la percepción, necesidades y emociones en las decisiones de compra.
  • Uso de la PNL para comprender las motivaciones del cliente.
Módulo 3. El vendedor emocionalmente inteligente
  • Características de un vendedor emocionalmente inteligente.
  • Desarrollo de la Inteligencia Emocional para gestionar emociones propias y del cliente.
  • Uso de la PNL para mejorar la autoconfianza y el control emocional.
  • Cómo establecer empatía y confianza a través de la comunicación emocional.
Módulo 4. Técnicas de persuasión y PNL en ventas
  • Principios de persuasión ética basados en la PNL.
  • Estrategias para influir en la toma de decisiones del cliente.
  • Cómo crear rapport y generar sintonía emocional.
  • El uso de anclajes y otras técnicas de PNL para influir en el proceso de compra.
Módulo 5. Psicología del precio y percepción de valor
  • Estrategias psicológicas para aumentar el valor percibido del producto.
  • Cómo gestionar emocionalmente la percepción del precio.
  • Uso de anclajes de precio y otros sesgos cognitivos para influir en la percepción del valor.
  • Cómo manejar objeciones relacionadas con el precio utilizando PNL.
Módulo 6. Comunicación efectiva y lenguaje corporal en ventas
  • Técnicas de comunicación verbal y no verbal para conectar con el cliente.
  • El poder del lenguaje corporal para generar confianza y persuadir.
  • Estrategias de escucha activa para captar las verdaderas necesidades del cliente.
  • Cómo adaptar tu comunicación a diferentes tipos de clientes.
Módulo 7. Gestión de objeciones con técnicas emocionales y PNL
  • Cómo identificar y superar objeciones desde una perspectiva emocional.
  • Uso de la PNL para reconducir la percepción del cliente.
  • Estrategias emocionales para resolver conflictos y evitar la resistencia.
  • Técnicas para reformular objeciones en oportunidades de venta.
Módulo 8. Técnicas de cierre de ventas basadas en PNL e Inteligencia Emocional
  • Cómo cerrar ventas influyendo en el estado emocional del cliente.
  • Técnicas de cierre basadas en la PNL y la gestión emocional.
  • Cómo generar urgencia sin presión excesiva.
  • El cierre como culminación de una relación emocional de confianza.
Módulo 9. Fidelización de clientes a largo plazo
  • La Inteligencia Emocional como clave para la fidelización de clientes.
  • Estrategias de PNL para construir relaciones duraderas.
  • Cómo gestionar las emociones del cliente después de la venta.
  • Convertir clientes satisfechos en promotores de tu marca.

ESFEM: formación online para empresas y profesionales

ESFEM FORMACIÓN EMPRESARIAL S.L. es un centro inscrito en el Registro de Entidades de Formación habilitado por el SEPE, con código 2368. Disponemos de plataformas de teleformación para impartir acciones formativas online, con acceso flexible, materiales didácticos y acompañamiento durante el proceso formativo.
🏫 SEPE código 2368
💻 Formación online
📄 Diploma verificable
🏢 Empresas y profesionales
Formación online para empresas y profesionales

Preguntas frecuentes

¿A quién va dirigido este curso?
A profesionales de ventas, comerciales, autónomos, emprendedores, responsables de equipos comerciales, personal de atención al cliente y cualquier persona que quiera comprender mejor el comportamiento del consumidor.
¿Necesito experiencia previa en ventas?
No es imprescindible. El curso está diseñado para aprender técnicas psicológicas, comunicativas y emocionales aplicables tanto a perfiles con experiencia como a personas que quieren mejorar su desempeño comercial.
¿El curso utiliza PNL e Inteligencia Emocional?
Sí. El temario integra PNL, Inteligencia Emocional, comunicación verbal y no verbal, persuasión ética, gestión de objeciones y fidelización.
¿Sirve para atención al cliente?
Sí. Muchas técnicas del curso ayudan a comprender mejor al cliente, gestionar emociones, resolver resistencias y fortalecer relaciones comerciales.
¿Cuánto dura el curso?
El curso tiene una duración estimada de 50 horas.
¿Cuánto tiempo tengo para terminarlo?
Tendrás acceso al curso durante 6 meses, con flexibilidad para organizar tu ritmo de estudio.
¿Recibiré diploma?
Sí. Al finalizar el curso y superar la evaluación, recibirás un diploma en PDF con firma digital, código QR y sistema de verificación online.

Procedimiento de matriculación

Cuando pulses en “Matricularme”, el curso se cargará automáticamente en la página de compra. Podrás abonar la matrícula mediante tarjeta bancaria, transferencia, Bizum o PayPal.
🛒
1. Añade el curso Pulsa en “Matricularme” y accede a la pantalla de compra.
📝
2. Completa tus datos Indica nombre, apellidos, teléfono, correo electrónico y datos de acceso.
💳
3. Elige forma de pago Tarjeta, transferencia bancaria, Bizum o PayPal.
🚀
4. Accede al curso Una vez activada la matrícula, recibirás instrucciones para comenzar.

Vender mejor es comprender mejor a las personas

La venta eficaz no se basa en presionar, sino en conectar, escuchar, comprender y ofrecer valor con claridad. Este curso te ayuda a aplicar psicología, PNL e inteligencia emocional para mejorar tus conversaciones comerciales, cerrar con más confianza y fidelizar a largo plazo.
PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS · 50 horas · 100% online · Diploma verificable

5 valoraciones en Psicología Aplicada a las Ventas: Conecta y Persuade (50 H) 100 % on line

  1. Avatar de Laura -

    Laura – –

    “Muy recomendable para mejorar habilidades comerciales.”
    El curso ayuda a entender cómo piensa el cliente y cómo conectar de manera más efectiva y natural.

  2. Avatar de Sergio -

    Sergio – –

    “Contenido muy práctico y aplicable desde el primer día.”
    Aprendí técnicas psicológicas de comunicación y persuasión que realmente funcionan en ventas.

  3. Avatar de Marta -

    Marta – –

    “Excelente combinación entre psicología y estrategia comercial.”
    Me gustó especialmente la parte relacionada con emociones, confianza y toma de decisiones del cliente.

  4. Avatar de Iván -

    Iván – –

    “Muy útil para vendedores, autónomos y emprendedores.”
    El curso aporta herramientas claras para mejorar conversaciones comerciales y cerrar ventas con más seguridad.

  5. Avatar de Cristina -

    Cristina – –

    “Curso dinámico, moderno y muy bien explicado.”
    Ahora entiendo mucho mejor el comportamiento del cliente y cómo comunicar valor sin presión.

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